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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。

「こいつは本物のアホだ。だけど本物の天才だ。」

アホと天才は紙一重って言うけど、

その話は本当なんだと、かっちゃんを見て初めて思ったよ。

こいつはスラムダンクの桜木花道みたいだなって思った

漫画の世界だけにしてくれよ、。

こういうやつはって思った。。

そしてかっちゃんと話の続きが始まる。

かっちゃん「でもお前は本当にすげえ。本当にマジですげえよ、でもお前、疲れねーのか？」

俺「疲れねーよ。楽しいよ。」

かっちゃん「お前の営業スタイルは絶対に疲れる」

俺の心の中。何なんだこいつ。

お前なんかに、そんな事いわれたくねーよ

第一、営業なんて疲れてなんぼだろ

そう思ったよ

でもかっちゃんが引き続き

かっちゃん「お前は簡単に言うと、どんな奴でも、大手や中堅に対して、物を売る仕組みを

作ろうとしている。しかも、俺のように０か１００みたいなのではなく、

必然的に１００になる仕組みを

作ろうとしてる。

通常、このマーケットの場合、成果が上がると、とんでもない数字になり

成果が上がらないととことん０になる。

だけど、お前は違う「どんな奴でも大手にものを売るための仕組み」これを作ろうとしてる。

確かにお前のとった一括でえ400台の契約は凄い。

ただ、あんなものは、場外ホームランを１、２打席目に出ただけだ。

だからきっと、この契約をとって、あまりに周りがざわつく事で一番困惑してるのは、

違和感を感じてるのはお前なんじゃないか？」

俺「・・・・」

その通り過ぎてむかつく。だから素直に喜べなかったんだ・・・。

続けて

かっちゃん「俺はお前の数字の上がり方に注目してた。

お前は400台を確かに一括でとった。当然周りもそこに注目が集まる。

でもそんなものは場外ホームランを１，２打席目にとっただけで、

俺がお前の先月の数字で注目したのは、それ以外の数字、400台以外で47台も

契約をとり、その内容が、１２，３社から構成されてる。

もし、俺がいなかったら、仮に400台の契約がなかったとしても

47台の契約でダントツの一位だ。

きっとお前はあの400台の契約はおまけでしかないと本当の俺の実力は一か月で47台の契約を

10社以上からなる企業から獲得したことなんだと思ってるんじゃないか？」

俺「くっそ。そこまでわかってたのか」

続けてかっちゃん「どんなやつでも必然的に中堅や大手に売れる。その仕組み作りを

自ら営業をかける事で、構築しようとする。だけどお前の売り方はきっと疲れる。

仮にお前に部下ができて、４００はおまけだとして、目標値が普通のセールスマンの

10倍にあたる40台だとする。

中堅及び大手企業の複合機の一社あたりが所有している台数は７，８台。

つまり一か月で6社新規で中堅及び大手で契約をとれたら、極めて必然的に40台を契約できる。

では一か月で６，７社から必然的に契約をとるためには、何をどうしたらいいのかを

考えてたはずだ。

通常、このターゲットは、テレアポで社長を捕まえ、社長に即決を求めるような

中小零細への営業と違い、まずは担当にアポを入れ、初回商談で、その会社の現状分析や

うちの会社の商品説明を通じて相手をたぎらせて、次回プレゼン、その際や初回商談などで

決裁ルートの確認などをしながら、３，４回目の商談でクロージングって流れなはず。

そして、初回商談、二回目の商談、3回目の商談でロストする駒も出てくるはずだ。

恐らく、初回のアポが入って、このマーケットの企業をクローズするまでの確率は3割ほど

なはずだ。よって、6，7社一か月で契約がいると思えば、その三倍のアポを入れる。

つまり18社ー21社だ。まずこのアポを入れて、落ち率3割で契約社数が6，7社になり、

av7台の台数を持ってるわけだから、必然的に達成できる、きっとお前はこんな絵だろう

続

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「お知らせ①営業力アップ無料セミナー」を開催します。

ブログにて「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」を定期的に見てくれてる人
多いと思うし、有料支援した人、一部無料セミナーに参加した人ならわかると思うけど、
俺が最も得意なのは「営業系」です。俺みたいな凡人でも、日本一と言われる営業力を
誇る会社でトップセールスマンになれ、営業系（マーケティング、新規事業含む）の経営幹部
まで昇格したノウハウを質疑応答形式で話していきます。

また既に開示の通り、必然的に営業力をアップさせるための有料支援も用意します。
無料セミナー中にこちらから話しをする事はないので、質疑の際に興味がある人は
聞いて下さい。

・開催日時　８月１４日（日）11時−１４時、１４時−１７時
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・募集人数　各開催１０名前後（手前味噌だけど、これは直ぐに埋まりそうだなあ）
・対象者　営業系（営業、マーケ、営業サポートなど、B２C、B２B問わず、17卒。２８歳まで）
・予約方法　秘書に直接メールして下さい。（)場所の案内をします

結局、今の日本の会社の営業は、ごく一部のスーパースターのみがそれなりに営業成績が
高く、普通及び普通以下の人が８、９割を占めていると言われています。
その理由はわかる？
その答えは簡単なんです。言いづらいけど、上司が優秀でないからです。上司に必然的に
物を部下たちに売らすノウハウがないからです。結局の所、日本を代表する営業会社、
野村証○、光通○、リクルー○、キーエン○などは、その強いノウハウがあるがゆえに、
誰でも売れる仕組みを作っています。

当然ながら俺は、この仕組みを体感及び作ってきました。
そして当然ながらよその営業セミナーのように、かっこつけた資料を振りかざし、
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あーいうのは、その資料を説明するだけであって、実際、優れたセールスマンにしか説明できない
のではなく、その資料によって誰でも説明できるものであり、意味がありません。
はっきり言
って気休めです。
そんな退屈な話しをするつもりはなく、いわゆる目から鱗的な話ししかするつもりはありません。

まだまだ本題とか、本文に入ってないけど、「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」の
ブログで少しばかり、ほんの少し営業のノウハウを伝えてるけど、その内容でさえも
目から鱗だって人は是非参加してみてね！
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「お知らせ②転職活動無料セミナーを開催します。」

・日時　８月１３日（土）11時−１４時、１４時−１７時の２開催
・内容　質疑応答
・定員　各開催１０名前後（まだまだ予約可能です）
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・予約は秘書まで。 開催場所などの詳細を送ります。

こんな人にお勧めです。

・新卒の時に俺の無料セミナーに参加した事がある人
・新卒の時に結果がでなくて、ある意味、今でもそれをひきずってる人
・職場環境がひどすぎて、転職をしたくてしょうがない人
・クリーンな大手に入社することがどれだけ重要な事なのか、働き始めてわかった人
・いつか起業したいと思ってる人
・とにかくプロに話しを聞いてほしい人
・仕事にやりがいをもてなくて、週末だけが楽しみになっちゃってる人

などなど。俺自身転職経験者だし、現在連載中の「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」
で、今後、年間数百名の転職者の受け入れ、新卒の受け入れを通じて人材業界の各企業との
取引、それを通じたノウハウ。また、これも「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」で
今後出て来るけど、俺自身が各大手企業への営業を通じて、各業界及び企業の特徴を把握、
また新卒向けの塾を丸７年間行なって来たデータの蓄積などのプレゼンスがあります。

たぶん、参加者の中には、他の所に転職相談に行った人もいるかもしれません。恐らく、そういう
所で言われるのは、概ね、ただの感情論なはずです。頑張ればできる！とか、自分の気持ちが
大事だ！とか、辛い環境で我慢せずに自分のやりたいことができる企業を見つけよう！とか
まずは第一歩を踏み出そう！などなど。

俺は、そういう、エイエイオー！みたいな感情論を言うつもりは全くなくて、参加者の話しを
まずは聞き、その希望が叶う可能性はあるのか？や、叶うとしたら「策」はこうだと思うなどの
具体的な絵を描くような話しをするつもりです。

また、無料セミナーに参加後、必然的に成功を勝ち取るための有料支援も用意しています。
無料セミナー中、こちらから有料支援について話す事はないので、質疑の際、有料支援に
興味があれば聞いて下さい。

まだまだ転職無料セミナーの予約は可能だけど、昨日の夜中の開示以降、ちょいちょい秘書に
予約が来てるから、なるべく早く予約をしてね！
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「お知らせ③７月後半ー８月前半の就活無料セミナー予約状況について」

・開催場所　川崎周辺の公共施設
・定員　１０名弱
・参加資格　17卒、18卒、就活留年検討中の学生
・地方学生及び留学中の学生　ウェブ中継により参加可能
・内容　「何をどうしたら必然的に良い企業に入社できるのか。そのノウハウ」
・予約　秘書かHPにて　（秘書アドレス・)場所の案内などをします

・７月２９日（金）11時−１４時（予約可能）
・７月２９日（金）14時ー17時１７時−２０時（満員）
・７月３０日（土）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３０日（土）１７時−２０時（満員）
・７月３１日（日）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３１日（日）１７時−２０時（満員）
・８月５日（金）、６日（土）、７日（日）、１２日（金）、の４日間、
11時−１４時、１４時−１７時、１７時−２０時（新規日時開示！）

こんな人にお勧めです。

・行きたい会社のサマーインターンかすりもしなかった人
・大学受験に失敗して、就活だけは失敗したくない人
・夏から就活していく覚悟や思いはあるけど、具体的にどう動いていいのかわからない人
・大学時代の経験で語れる事が少ない人
・一般Pなのに総合商社やディベロッパーいきたいと思ってる人
・就活留年をほぼ決めて、18卒では絶対に失敗できないと思ってる人
・17卒２期（夏採用）で何とか良い会社に内定が欲しい人
・就活留年だけは、できない、したくない人
・留学中及び帰国直後で就活の情報を得たい人
・就活でありきたりな話しを聞き飽きた人
・周りから、あなたなら良い会社決まると言われプレッシャーに感じてる人
・人前で緊張しちゃう人
・ESを書けなくて、落ちまくってる人

などなど。就活って、夏の段階でどれだけ準備できるのかって非常に重要です。
そんな事はわかってるけど、でも遊びもしまくりたい！こんな学生に一番来てほしい！
合理的な準備の方法なども話していきます。
是非聞きに来てね！

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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。

そして愛ちゃんが部屋に入ってくる

愛ちゃん「あーそういう事ねーなるほどねー」

ギャル「ねえ、誰この子？」

愛ちゃんとギャルが一触即発モードになってるのを強く感じた。

俺は、そうあいつ

あいつなら、この修羅場をどうするのかを考えた。

でもあいつなら、どうするとか、そんな思考、酔ってたし出てこなかった。

色々思ってうちに、愛ちゃんが

愛ちゃん「私帰る」と言いだした。

ギャルが、、、

ギャル「何でかえないで良いじゃん。別にやましいことなんてないんだし！

3人で飲めばいいじゃん！」

そして、何がなんだかわからないまま、3人での飲み会が始まる

愛ちゃん「ねえ、こないだ私に彼女いないって言ってたよねえ？」

ギャル「私彼女じゃないし。この人の事、片思いしてるだけです。」

愛ちゃん「そうなんだ。でも家に入れたってことはあなたも気があるんでしょ？」

俺が話そうとしたら、ギャルが

ギャル「私が終電なくなっちゃったから、家に泊めてもらえるか頼んだだけ」

俺の心

マジで、このギャル女前だわ。。って、感心してたら

愛ちゃん「はあ、それずるいでしょ？どう考えてもずるいっしょ？」

俺「何が？」

愛ちゃん「二人きりで酔ってて終電なくなったって男のとこいったら、そんなの

男なら我慢できなくなるんだから、エッチして、しかも家を教えてるんだから、

彼と付き合わないっていう理由がなくなるじゃん、ずるいよ。そういうの女として

汚い。」

ギャル「汚いって、あなたずいぶん見た目良いけど、何やってるの？」

愛ちゃん「夜の仕事だけど、それが何か？」

ギャル「あなたにそんな事、言われたくない！ってか、お前さ、金がないって

私には言ってたのに、キャバとかいっちゃうんだね。。」

愛ちゃん「本当にこの人はお金ないよ。この布団とか私が買ってあげたし」

ギリギリの攻防だ

誰かが切れてもおかしくない

だが、どちらも平然を装っている

この間、俺は、かっちゃんならどうするのか、酔いながらも

ひたすら、ひたすらに考えていたよ

ギャル「何、この家きた事あんの？」

愛ちゃん「あるから、布団かったんだけど。」

ギャル「一緒に寝たの？」

愛ちゃん「やってないけど、寝たよ」

ギャル「そうなんだ。ちょっと意味がわからなくなってきたから、全部話してよ」

そして俺はいきさつを全部話した。

結論、かっちゃんが悪いという事になった。

そして若干キレ気味のギャルが、、、、

とんでもないことを言いだす

ギャル「かっちゃんって人呼びなよ」

愛ちゃん「あなたのは関係ないでしょ？！」

やばい、ついにギャルが切れそうだ

そしてギャルがとんでもないことをさらに言いだす

ギャル「あなた、ここまでムキになってるってことは、この男の事好きなんでしょ？

なんでキャバ嬢が普通のサラリーマンのこを好きになるわけ。まあ別にいいけど」

愛ちゃん「キャバ嬢とか関係ないし、そういうの。」

ギャル「確かにね。若いのに割と肝座ってるね」

愛ちゃん「あなたもね」

ん？？？

何だこれ、。

一触即発モードだったはずなのに

なぜだかリスペクトっていうか、認め合ってねーか

余計にやばい

そして

俺「何かつまみ買ってくるよ！」

愛ちゃん、ギャル「あんたお金ないんでしょ。」

俺「・・・」

ギャル「んで、あなたはどっちと付き合いたいとか、それとも、どっちもワンちゃんだけ

とか、どっちも興味ないとかあなたの気持ちは？」

俺「正直まだわかんない。ただ少なくてもワンちゃんだけなら、もうやろうとしてるだろうし

今日、愛ちゃんをお前がいるのに入れたりはしないと思う」

ギャル「まあ、それは確かにな。んで、どっちに興味があるとかないの？」

俺「正直どっちにも興味がある。」

正直答えた。

そしたらあえて言うならどっちなのかって聞かれた。

俺は正直にギャルだと答えた。

ギャル「そうなんだ。」

愛ちゃん「それなら付き合えばいいじゃん。恋愛は勢いも大事だと思うよ！」

ギャル「あなたの好みの女はどんな女なの？」

俺「え？ギャルで、エッチが好きな人」

俺はそう、正直に答えた

ギャル、愛ちゃん「爆笑」

やはり正直に言うのは大事だとそう思った。。

しかし、俺はかっちゃんで出会ってから

確実に色んなレベルが上がってる

出逢う相手のレベルも確実に上がってる

そして、その思いが更に俺を勇気付けてしまったんだ。

そして俺は、直ぐに酔ってしまうウイスキーを飲み干す。

俺「もう寝よう」

愛ちゃん「そうだね。」

ギャル「そうだね。」

夜中の2時を回っていたと思う

3人は眠りにつこうとした

電気を消し、まずは俺が寝たふりをはじめ、様子を見る事にしたんだ

続

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「お知らせ①転職活動無料セミナーを開催します。」

・日時　８月１３日（土）11時−１４時、１４時−１７時の２開催
・内容　質疑応答
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・予約は秘書まで。 開催場所などの詳細を送ります。

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で、今後、年間数百名の転職者の受け入れ、新卒の受け入れを通じて人材業界の各企業との
取引、それを通じたノウハウ。また、これも「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」で
今後出て来るけど�
��俺自身が各大手企業への営業を通じて、各業界及び企業の特徴を把握、
また新卒向けの塾を丸７年間行なって来たデータの蓄積などのプレゼンスがあります。

たぶん、参加者の中には、他の所に転職相談に行った人もいるかもしれません。恐らく、そういう
所で言われるのは、概ね、ただの感情論なはずです。頑張ればできる！とか、自分の気持ちが
大事だ！とか、辛い環境で我慢せずに自分のやりたいことができる企業を見つけよう！とか
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まずは聞き、その希望が叶う可能性はあるのか？や、叶うとしたら「策」はこうだと思うなどの
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・７月２９日（金）11時−１４時（予約可能）
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11時−１４時、１４時−１７時、１７時−２０時（新規日時開示！）

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