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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。

帰社。

この時、確か夕方だったと思う。

早速、後日のプレゼンのアポの候補日を「メール」にて送る。

営業マンには、めっちゃくちゃ結果を出す営業マンとポツポツな営業マンとさっぱりな営業マン

っている。

その違いは何か？

その答えはありすぎる。本当にめっちゃある。売りまくるセールスマンは、

ぼちぼちやさっぱりなセールスマンとは「違う事をしている」これだけはマクロで言うと確実

うん。これだけは間違いない。既にこの連載も２４回目を迎え、まだまだこれから

バンバン盛り上がりを見せるんだけど、前回の記事まででも勉強になってる人はいると思う

そして「メール」

良い営業マンはメール、これを駆使する。これを使うのがとにかくうまい。

ただけしてメール一辺倒になってはいけないけど、場面によって電話、場面によって直接会う、

場面によってメールこれを上手く使いわける。

メール。これは本当に重要だ。

その最大の理由は、ひとえに、、

「通常の営業時間である９時−１７時頃まで」以外にも営業行為が可能だからだ。

通常の営業はどこの会社も上記の時間だと思う。だけど、メールはそれ以降も、朝早くでも

使う事ができる。つまり四六時中営業ができる極めて優秀なツールだと俺は思う。

去年、就活塾の有料支援してる女子にこんな事を言われた事がある。

「ラインのスタンプのセンスのある男子はモテる」

これを聞いたとき、俺はなるほどって強く思った。プライベートにおいて、

ラインのスタンプのセンスでモテ度が変わるように、ビジネスにおいて、メールをうまく

使いこなせるかどうかは、本当に重要だ。

まず大前提で「メール」これは通常の営業時間以外にも顧客にアプローチができるという

最大の長所がある。

ではここから枝分かれして、「プライベートにおいてラインのスタンプのセンスでモテ度が

変わる」ように「ビジネスにおいてもメールの送り方、つまりセンスによって、顧客からの

モテ度、つまり契約できるののかどうか大きく変わる。」

そうだな・・・。

とてつもなく、無理矢理アポをとって、初回商談をしたとする。

基本的に無理矢理アポを切ってるから５分でいいからとか１０分でいいからとかで

大半の営業マンはアポを無理矢理きり、でも実際いざ商談ってなると、これもまた、

無理矢理、意味のない話しをひたすらして、その営業先に居座ろうとしたりする。

俺の場合はこうだ。俺がこの後、任される事になる「大手事業本部」だった時、

当然ながら無理矢理入れるアポがあった。当然ながら部下たちもあった。

その時俺は５分といってアポを切ったら必ず５分で出ろと言い続けてきた。

もし仮に５分間で盛り上がっても必ず出ろと指示していた。

その理由は、仮に盛り上がっても、相手にとっては、もうちょっと話したいと思ってくれた

方が良いし、何より約束を守る事になるから

いずれにしても名刺交換はする

その日、帰社したら、さすがに「お礼メール」をするのは当たり前だとして、、、

大半の営業マンは、きっとこうだろう。

①メールをしかとされる

②当たり障りのない返信が来る

大半は①で、たまーに②が来るって営業マンが多いはず。

でも俺は違う。①のメールをシカトされる事はマジでほとんどない。

②もほとんどない。

イメージで言うと、相手が身を乗り出して返信をしてくる、そんな、メールの送り方がある。

恋愛で言うと、初めてのデート、二回目のデートなどなど、実際に会って、この人良いかも

って思わせるかどうかは重要なのは当然。もっと重要なのは、一緒にいない時間に

いかに相手が自分の事を考えてくれるかによって、恋愛のスピード、恋愛の可能性は

大きく変化する。それと同じで、メールを送る→返信が来る。このプレセスにおいて

営業だと、契約までのスピードが速まる、契約出来る確率が大幅に上がるなどが可能になる。

この具体的な内容については、さっき開示した「営業力アップ無料セミナー」

及び「営業力アップ有料支援」で話すとして、

かくして、この時、木曜日。

俺は次の週の月曜日の午前にアポをきったんだ。

続

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「お知らせ①営業力アップ無料セミナー」を開催します。

ブログにて「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」を定期的に見てくれてる人
多いと思うし、有料支援した人、一部無料セミナーに参加した人ならわかると思うけど、
俺が最も得意なのは「営業系」です。俺みたいな凡人でも、日本一と言われる営業力を
誇る会社でトップセールスマンになれ、営業系（マーケティング、新規事業含む）の経営幹部
まで昇格したノウハウを質疑応答形式で話していきます。

また既に開示の通り、必然的に営業力をアップさせるための有料支援も用意します。
無料セミナー中にこちらから話しをする事はないので、質疑の際に興味がある人は
聞いて下さい。

・開催日時　８月１４日（日）11時−１４時、１４時−１７時
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・募集人数　各開催１０名前後（手前味噌だけど、これは直ぐに埋まりそうだなあ）
・対象者　営業系（営業、マーケ、営業サポートなど、B２C、B２B問わず、17卒。２８歳まで）
・予約方法　秘書に直接メールして下さい。（)場所の案内をします

結局、今の日本の会社の営業は、ごく一部のスーパースターのみがそれなりに営業成績が
高く、普通及び普通以下の人が８、９割を占めていると言われています。
その理由はわかる？
その答えは簡単なんです。言いづらいけど、上司が優秀でないからです。上司に必然的に
物を部下たちに売らすノウハウがないからです。結局の所、日本を代表する営業会社、
野村証○、光通○、リクルー○、キーエン○などは、その強いノウハウがあるがゆえに、
誰でも売れる仕組みを作っています。

当然ながら俺は、この仕組みを体感及び作ってきました。
そして当然ながらよその営業セミ
ナーのように、かっこつけた資料を振りかざし、
その資料を説明するなどのセミナーをやるつもりは更々ありません。
あーいうのは、その資料を説明するだけであって、実際、優れたセールスマンにしか説明できない
のではなく、その資料によって誰でも説明できるものであり、意味がありません。
はっきり言って気休めです。
そんな退屈な話しをするつもりはなく、いわゆる目から鱗的な話ししかするつもりはありません。

まだまだ本題とか、本文に入ってないけど、「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」の
ブログで少しばかり、ほんの少し営業のノウハウを伝えてるけど、その内容でさえも
目から鱗だって人は是非参加してみてね！
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「お知らせ②転職活動無料セミナーを開催します。」

・日時　８月１３日（土）11時−１４時、１４時−１７時の２開催
・内容　質疑応答
・定員　各開催１０名前後（まだまだ予約可能です）
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・予約は秘書まで。 開催場所などの詳細を送ります。

こんな人にお勧めです。

・新卒の時に俺の無料セミナーに参加した事がある人
・新卒の時に結果がでなくて、ある意味、今でもそれをひきずってる人
・職場環境がひどすぎて、転職をしたくてしょうがない人
・クリーンな大手に入社することがどれだけ重要な事なのか、働き始めてわかった人
・いつか起業したいと思ってる人
・とにかくプロに話しを聞いてほしい人
・仕事にやりがいをもてなくて、週末だけが楽しみになっちゃってる人

などなど。俺自身転職経験者だし、現在連載中の「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」
で、今後、年間数百名の転職者の受け入れ、新卒の受け入れを通じて人材業界の各企業との
取引、それを通じたノウハウ。また、これも「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」で
今後出て来るけど、俺自身が各大手企業への営業を通じて、各業界及び企業の特徴を把握、
また新卒向けの塾を丸７年間行なって来たデータの蓄積などのプレゼンスがあります。

たぶん、参加者の中には、他の所に転職相談に行った人もいるかもしれません。恐らく、そういう
所で言われるのは、概ね、ただの感情論なはずです。頑張ればできる！とか、自分の気持ちが
大事だ！とか、辛い環境で我慢せずに自分のやりたいことができる企業を見つけよう！とか
まずは第一歩を踏み出そう！などなど。

俺は、そういう、エイエイオー！みたいな感情論を言うつもりは全くなくて、参加者の話しを
まずは聞き、その希望が叶う可能性はあるのか？や、叶うとしたら「策」はこうだと思うなどの
具体的な絵を描くような話しをするつもりです。

また、無料セミナーに参加後、必然的に成功を勝ち取るための有料支援も用意しています。
無料セミナー中、こちらから有料支援について話す事はないので、質疑の際、有料支援に
興味があれば聞いて下さい。

まだまだ転職無料セミナーの予約は可能だけど、昨日の夜中の開示以降、ちょいちょい秘書に
予約が来てるから、なるべく早く予約をしてね！
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「お知らせ③７月後半ー８月前半の就活無料セミナー予約状況について」

・開催場所　川崎周辺の公共施設
・定員　１０名弱
・参加資格　17卒、18卒、就活留年検討中の学生
・地方学生及び留学中の学生　ウェブ中継により参加可能
・内容　「何をどうしたら必然的に良い企業に入社できるのか。そのノウハウ」
・予約　秘書かHPにて　（秘書アドレス・)場所の案内などをします

・７月２３日（土）終日満員
・７月２４日（日）11時−１４時（予約可能）
・７月２４日（日）１４時−１７時、１７時−２０時（満員）
・７月２９日（金）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月２９日（金）１７時−２０時（満員）
・７月３０日（土）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３０日（土）１７時−２０時（満員）
・７月３１日（日）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３１日（日）１７時−２０時（満員）
・８月５日（金）、６日（土）、７日（日）、１２日（金）、の４日間、
11時−１４時、１４時−１７時、１７時−２０時（新規日時開示！）

こんな人にお勧めです。

・行きたい会社のサマーインターンかすりもしなかった人
・大学受験に失敗して、就活だけは失敗したくない人
・夏から就活していく覚悟や思いはあるけど、具体的にどう動いていいのかわからない人
・大学時代の経験で語れる事が少ない人
・一般Pなのに総合商社やディベロッパーいきたいと思ってる人
・就活留年をほぼ決めて、18卒では絶対に失敗できないと思ってる人
・17卒２期（夏採用）で何とか良い会社に内定が欲しい人
・就活留年だけは、できない、したくない人
・留学中及び帰国直後で就活の情報を得たい人
・就活でありきたりな話しを聞き飽きた人
・周りから、あなたなら良い会社決まると言われプレッシャーに感じてる人
・人前で緊張しちゃう人
・ESを書けなくて、落ちまくってる人

などなど。就活って、夏の段階でどれだけ準備できるのかって非常に重要です。
そんな事はわかってるけど、でも遊びもしまくりたい！こんな学生に一番来てほしい！
合理的な準備の方法なども話していきます。
是非聞きに来てね！