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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。

いよいよ初回商談が始まる。

かっちゃん、俺VS営業課長

かっちゃん「本日はお時間ありがとうございます。」

営業課長「いえいえ、本来は当社が訪問するところを、わざわざご足労いただき恐縮です」

しかし、銀行員はこんなに固いのか、表情、しゃべり方、服装全てが固い。

そう思ったよ。

かっちゃん「早速、お電話でお話しした件ですが、当社は今月末が決算でして、

様々な仕組み、様々なものを見直している最中です。

その一つが、従業員への給料振込銀行の変更及び役員陣の資産管理会社の変更です。

現在一括で契約をしている会社への不満が大きく、今期をもって取引の見直しを

考えてます。」

営業課長「関連会社様を含めて従業員は何名位でしょうか？月の取引総額などは

ざっくりいくらくらいでしょうか？

かっちゃん「正確には、つきによって違いますが、この資料をご覧下さい。

平均で一か月100億以上になるかと思います。給料振込でこの金額です。」

おいおい、このデータ、全部ウソだろ。まだなんの社内調整もしてないし、

しかし、こいつ、エクセルできるんだ。完璧なエクセルだとこの時、感心したよ

そしてこの時

営業課長の表情が一瞬更にこわばった。

営業「その金額及び役員の方の資産管理をお任せいただけるのかもしれないということですね」

かっちゃん「切り替えをすることはほぼ社内でまとまっております。

問題はどこに依頼するのか、貴行か、もう一行かになるかと思います。

営業課長「当行としても、この契約をいただければ、決算を前にした、とんでもない契約に

なり、是が非でも当行にお任せいただきたく思いますが、２行のうち、どちらかを決める際の

決め手はなんでしょうか？」

かっちゃん「二つあります。一つ目が、本当に親切でスピード感のある担当者を付けて

いただきたいという事です。ご存知の通り、当社はスピード感を重視している会社であり

もしかしたら、貴行の文化と相反するかも知れません。ただそのあたりを加味して頂きたく

思います。またもう一点として、当社はご存じの通り、営業会社です。

この取引を通じて、私どもとしても貴行と是非お取引をさせていただきたいと思います」

営業課長「バーター契約ですね。なるほど。ちなみに貴社が営業かけたい商品は

何でしょうか？」

課長「その件については、彼からご説明させていただきます」

俺はあえて、ゴリゴリ熱く語った。これがうちの会社のセールスマンなんだと

その方が響くだろうとそう思ったからだ

俺「結論、複合機です。複合機というものは、①コストが現状よりも下がるのかどうか

②利便性が現状よりも上がるのかどうか。この二つ、つまりコストが現状よりも

下がって、利便性が上がる、そんなご提案を貴行の購買部のキーマンにご説明申し上げたい

と思っております。

営業課長「なるほど。購買部のキーマンですか・・・調整してみましょう。

当然、当行の営業サイドは、貴社との取引を強く望んでおりますが、

もし購買サイドが貴社から、この複合機を買わなければどうなりますか？」

かっちゃん「もちろん、他行と並行して、この話を進めており、販売できる銀行様との

取引が最優先になります。もうしわけありません、こちらも営業サイドからの

圧力が物凄くて・・。」

営業課長「それでは、今後については、どのようにしたらよろしいでしょうか？」

かっちゃん「まず購買部のキーマンの方をご紹介いただけれる日時をご指定下さい。

できれば、本日か来週月曜日までにご確定下さい。また本日中に日時を決めていただく場合、

合わせて事前に貴行がご契約されている複合機の利用明細やご契約台数、及び、複合機

がどのような仕組みで使われているのかなどをお伝えください。」

営業課長「今日中ですか？」

そんなの不可能だろみたいな顏をしていた。

かっちゃん「課長！課長としても、このお話は非常に良い話かと思います！

何度も申し上げますが、当社は、スピードを重視した会社です！」

そして課長は、更に弱気な発言をしてくる。

そう

そうだ、やれない理由をうだうだ並べてくる。

・購買部キーマンとなると課長以上で直ぐに商談の日時を決めることが難しい点

・実際、複合機がどのような仕組みで、使われているのかは、自分自身も購買部の

キーマンもきっとわからず、購買部のキーマンの部下や、購買後の、複合機の管理などを

行う、総務のキーマンに聞かないとわからないという事。

つまり次回商談は、、

・購買部キーマン

・購買部の部下

・総務キーマン

・総務担当者

この4名のスケジュール調整及び、事前のプレゼンに必要な資料（利用明細書）などを

提出しなければいけない、これを早期に調整するのは至難の業でほぼ不可能と言う。

きっと、、

この読者も若干混乱してるだろう。

もちろん、この時の俺も、そりゃーこんなお堅いとこで、こんな話を早期に調整するなんて

無理だよなーって思った。

だから、いったじゃんかみたいな感じだった。

さすがのかっちゃんも、少し表情が硬くなった。

しかもこの男、本当に凄い。

マジで凄い、そう思える行動に出る

続

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「お知らせ①転職活動無料セミナーを開催します。」

・日時　８月１３日（土）11時−１４時、１４時−１７時の２開催
・内容　質疑応答
・定員　各開催１０名前後（まだまだ予約可能です）
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・予約は秘書まで。 開催場所などの詳細を送ります。

こんな人にお勧めです。

・新卒の時に俺の無料セミナーに参加した事がある人
・新卒の時に結果がでなくて、ある意味、今でもそれをひきずってる人
・職場環境がひどすぎて、転職をしたくてしょうがない人
・クリーンな大手に入社することがどれだけ重要な事なのか、働き始めてわかった人
・いつか起業したいと思ってる人
・とにかくプロに話しを聞いてほしい�
��
・仕事にやりがいをもてなくて、週末だけが楽しみになっちゃってる人

などなど。俺自身転職経験者だし、現在連載中の「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」
で、今後、年間数百名の転職者の受け入れ、新卒の受け入れを通じて人材業界の各企業との
取引、それを通じたノウハウ。また、これも「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」で
今後出て来るけど、俺自身が各大手企業への営業を通じて、各業界及び企業の特徴を把握、
また新卒向けの塾を丸７年間行なって来たデータの蓄積などのプレゼンスがあります。

たぶん、参加者の中には、他の所に転職相談に行った人もいるかもしれません。恐らく、そういう
所で言われるのは、概ね、ただの感情論なはずです。頑張ればできる！とか、自分の気持ちが
大事だ！とか、辛い環境で我慢せずに自分のやりたいことができる企業を見つけよう！とか
まずは第一歩を踏み出そう！などなど。

俺は、そういう、エイエイオー！みたいな感情論を言うつもりは全くなくて、参加者の話しを
まずは聞き、その希望が叶う可能性はあるのか？や、叶うとしたら「策」はこうだと思うなどの
具体的な絵を描くような話しをするつもりです。

また、無料セミナーに参加後、必然的に成功を勝ち取るための有料支援も用意しています。
無料セミナー中、こちらから有料支援について話す事はないので、質疑の際、有料支援に
興味があれば聞いて下さい。

まだまだ転職無料セミナーの予約は可能だけど、昨日の夜中の開示以降、ちょいちょい秘書に
予約が来てるから、なるべく早く予約をしてね！

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「お知らせ②７月後半ー８月前半の就活無料セミナー予約状況について」

・開催場所　川崎周辺の公共施設
・定員　１０名弱
・参加資格　17卒、18卒、就活留年検討中の学生
・地方学生及び留学中の学生　ウェブ中継により参加可能
・内容　「何をどうしたら必然的に良い企業に入社できるのか。そのノウハウ」
・予約　秘書かHPにて　（秘書アドレス・)場所の案内などをします

・７月２９日（金）11時−１４時（予約可能）
・７月２９日（金）14時ー17時１７時−２０時（満員）
・７月３０日（土）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３０日（土）１７時−２０時（満員）
・７月３１日（日）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３１日（日）１７時−２０時（満員）
・８月５日（金）、６日（土）、７日（日）、１２日（金）、の４日間、
11時−１４時、１４時−１７時、１７時−２０時（新規日時開示！）

こんな人にお勧めです。

・行きたい会社のサマーインターンかすりもしなかった人
・大学受験に失敗して、就活だけは失敗したくない人
・夏から就活していく覚悟や思いはあるけど、具体的にどう動いていいのかわからない人
・大学時代の経験で語れる事が少ない人
・一般Pなのに総合商社やディベロッパーいきたいと思ってる人
・就活留年をほぼ決めて、18卒では絶対に失敗できないと思ってる人
・17卒２期（夏採用）で何とか良い会社に内定が欲しい人
・就活留年だけは、できない、したくない人
・留学中及び帰国直後で就活の情報を得たい人
・就活でありきたりな話しを聞き飽きた人
・周りから、あなたなら良い会社決まると言われプレッシャーに感じてる人
・人前で緊張しちゃう人
・ESを書けなくて、落ちまくってる人

などなど。就活って、夏の段階でどれだけ準備できるのかって非常に重要です。
そんな事はわかってるけど、でも遊びもしまくりたい！こんな学生に一番来てほしい！
合理的な準備の方法なども話していきます。
是非聞きに来てね！
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「お知らせ③営業力アップ無料セミナー」を開催します。

ブログにて「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」を定期的に見てくれてる人
多いと思うし、有料支援した人、一部無料セミナーに参加した人ならわかると思うけど、
俺が最も得意なのは「営業系」です。俺みたいな凡人でも、日本一と言われる営業力を
誇る会社でトップセールスマンになれ、営業系（マーケティング、新規事業含む）の経営幹部
まで昇格したノウハウを質疑応答形式で話していきます。

また既に開示の通り、必然的に営業力をアップさせるための有料支援も用意します。
無料セミナー中にこちらから話しをする事はないので、質疑の際に興味がある人は
聞いて下さい。

・開催日時　８月１４日（日）11時−１４時、１４時−１７時
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・募集人数　各開催１０名前後（手前味噌だけど、これは直ぐに埋まりそうだなあ）
・対象者　営業系（営業、マーケ、営業サポートなど、B２C、B２B問わず、17卒。２８歳まで）
・予約方法　秘書に直接メールして下さい。（)場所の案内をします

結局、今の日本の会社の営業は、ごく一部のスーパースターのみがそれなりに営業成績が
高く、普通及び普通以下の人が８、９割を占めていると言われています。
その理由はわかる？
その答えは簡単なんです。言いづらいけど、上司が優秀でないからです。上司に必然的に
物を部下たちに売らすノウハウがないからです。結局の所、日本を代表する営業会社、
野村証○、光通○、リクルー○、キーエン○などは、その強いノウハウがあるがゆえに、
誰でも売れる仕組みを作っています。

当然ながら俺は、この仕組みを体感及び作ってきました。
そして当然ながらよその営業セミナーのように、かっこつけた資料を振りかざし、
その資料を説明するなどのセミナーをやるつもりは更々ありません。
あーいうのは、その資料を説明するだけであって、実際、優れたセールスマンにしか説明できない
のではなく、その資料によって誰でも説明できるものであり、意味がありません。
はっきり言って気休めです。
そんな退屈な話しをするつもりはなく、いわゆる目から鱗的な話ししかするつもりはありません。

まだまだ本題とか、本文に入ってないけど、「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」の
ブログで少しばかり、ほんの少し営業のノウハウを伝えてるけど、その内容でさえも
目から鱗だって人は是非参加してみてね！