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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。

お会計を済ませ、おつりを席で待っている俺たち。

その時。

かっちゃんが指名してる女「私も今日は上がろうかなー！お客さん少ないしさ！」

かっちゃん「ん？上がっちゃいなよー！どっかでのもっか！」

かっちゃんは指名してる女「おーー！その誘いを待ってた！

ねえ、一緒にいかない？」

愛ちゃん「えー二人の邪魔したら悪いしさ！遠慮しとくよ！ね？」

と言いながら俺を見てる

かっちゃん「4人でいこよー」

俺「明日も早いから辞めておくよ！」

かっちゃん「ふざけんな！付き合え！」

愛ちゃん「何か酔って来たし、歌いたくなってきたー」

そして俺たち4人はカラオケに行く事になった

ただ俺は、

俺には

渾身の「夏の日の１９９３」これしか歌えない

あー、またちっさい事を気にしてる癖がでてるなあー

そんな思いをもって、てくてく歩いてると

もしかしたら

ふっと

こんな事を思った

バカ真面目なこの俺が

その対極にいるかっちゃんに惹かれてるのか

だから俺はこいつといようとするのか

そんな風に思ったんだ

でもそう思いながらも俺は俺で良いところがあるから

こんな超絶営業会社で上位中の上位を張ってる

だから、俺とかっちゃんを足して２で割ったら完璧なのかもって

ふと思ったんだ

そうか、

そうか

俺はこの時に、ある結論を見つけ出した

「だから、かっちゃんも、それがわかってるから俺といようとするし、

それがわかってるから、超絶全く持って不可能に等しいと思われる企業へ

一緒に営業をかけようとしてるのか」

そう思った

今そう思った

でも結局、かっちゃんは

俺よりも早くそれに気が付いた

かっちゃんからこの提案を受けなければ、そもそもこれに気が付かなかったかもしれない

そう考えると、、

どこまでいってもこいつは天才だ

そう思ったんだ

そしてカラオケにつく！

いきなり愛ちゃんが歌いだす。

確かAKBだったかモー娘。だったかだと思う

めっちゃくちゃ、

めっちゃくちゃウマかった

カラオケに行きなれてるから、歌がうまいのとはわけが違う

マジでうまかった

その時、かっちゃんが

かっちゃん「ねー愛ちゃん、何でそんなにうまいのー？カラオケ行きなれてて、上手い

ってのとは全然違う！何かやってたの？」

こいつ、俺の思ったことと、全く同じ事を言いやがる

嫉妬した

俺は強く嫉妬した

思ってる事を遠慮なしで言えたら、ストレスフリーなんだろうなとか

本質的な人間関係構築できるだろうなとか

本当に嫉妬した

そしたら愛ちゃんではなく、かっちゃん指名の女が

かっちゃん指名の女「愛ちゃん、何年か芸能界にいたんだもんねー、歌とかDVDとか

出してたんだもんねーー」

え？え？マジ、心の中でそう思う

当然、動揺を隠せない俺

そしてふとかっちゃんを見て見る

そしたらかっちゃんもマジかよみたいな顏をしてて、少し安心した

愛ちゃん「昔の話だから辞めてくださいよー」

そんな感じで照れてた。

そしてかっちゃんが、、、

「ねえ、何で芸能界辞めたの？そんな女の子がなんでキャバクラで働いてるの？」

また、いちいち、核心つきやがる

あいちゃん「うーーん芸能界は、先がないなって思って、キャバクラは、私は

可愛いってわかってる。だって芸能界でアイドルでやってたんだしさ。

お酒も好きだったし、お客さんとの会話も苦手じゃないし。

だから、キャバクラ始めたんだ。。だけど、もう2年経つし、お客さんに疲れてきちゃった

かな。。。ごめんね！本音で質問してくれたし、私、酔ってきちゃったー」

かっちゃん「そっか。そうなんだね！こいつがいるじゃん！愛ちゃんは、こういう将来性が

あって、遊んでない男がいいんでしょ？」

愛ちゃん「えー！何でわかるの？」

かっちゃん「俺、日本一の営業会社のトップセールマンだよ！ちなみにこいつは2位！」

女と愛ちゃん「そうなんだーー！ねえ、あの会社のトップセールマンっていくらくらい

もらうの？」

かっちゃん「先月の売上がインセンティブって形で今月の給料日に入るんだけど、

先月こいつの数字があまりに凄いから、俺も超頑張ってさー、３００は超えると

思うよ」

誇らしげに言ってる

超絶営業会社。誰もが恐れるほどの営業会社のトップセールスマン。

同じ商品を売ってる関連会社も含めて営業マンは約８０００人いる。

そこの1位ってかっこいいなあって思ったらするどい質問が飛んでくる

女「かっちゃん、もう何年もこの会社にいるのに、こんな実力主義の会社で

結果出してるのに、何で今でも役職つかないの？」

そしてかっちゃんは一切の嘘を言わずに、全ての話をした

そう、研修にいかない、いや酔ってていけなかった話をしたんだ

かっこ悪い話をしてるはずなのに、かっちゃんも愛ちゃんも聞き入ってる

そんなかっちゃんが俺にはあまりに

かっこよく見えたよ

そしたら、かっちゃん指名の女が、、、

かっちゃん指名の女「じゃあ、私が、あなたの良くない、そういう破天荒過ぎて

出世できない所をなおしてあげる！

だから、私と付き合ってください」

ふぇ？ふぇふぇ？ふぇふぇ？

この子だって、

この子だって見た目半端ないし、NO３には入ってるって言ってたし

そんな女が自ら、かっちゃんにこくった？？？？？？

そして、かっちゃんから

そう、とんでもない、とてつもない返事が飛んでくる

続

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「お知らせ①転職活動無料セミナーを開催します。」

・日時　８月１３日（土）11時−１４時、１４時−１７時の２開催
・内容　質疑応答
・定員　各開催１０名前後（まだまだ予約可能です）
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・予約は秘書まで。 開催場所などの詳細を送ります。

こんな人にお勧めです。

・新卒の時に俺の無料セミナーに参加した事がある人
・新卒の時に結果がでなくて、�
��る意味、今でもそれをひきずってる人
・職場環境がひどすぎて、転職をしたくてしょうがない人
・クリーンな大手に入社することがどれだけ重要な事なのか、働き始めてわかった人
・いつか起業したいと思ってる人
・とにかくプロに話しを聞いてほしい人
・仕事にやりがいをもてなくて、週末だけが楽しみになっちゃってる人

などなど。俺自身転職経験者だし、現在連載中の「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」
で、今後、年間数百名の転職者の受け入れ、新卒の受け入れを通じて人材業界の各企業との
取引、それを通じたノウハウ。また、これも「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」で
今後出て来るけど、俺自身が各大手企業への営業を通じて、各業界及び企業の特徴を把握、
また新卒向けの塾を丸７年間行なって来たデータの蓄積などのプレゼンスがあります。

たぶん、参加者の中には、他の所に転職相談に行った人もいるかもしれません。恐らく、そういう
所で言われるのは、概ね、ただの感情論なはずです。頑張ればできる！とか、自分の気持ちが
大事だ！とか、辛い環境で我慢せずに自分のやりたいことができる企業を見つけよう！とか
まずは第一歩を踏み出そう！などなど。

俺は、そういう、エイエイオー！みたいな感情論を言うつもりは全くなくて、参加者の話しを
まずは聞き、その希望が叶う可能性はあるのか？や、叶うとしたら「策」はこうだと思うなどの
具体的な絵を描くような話しをするつもりです。

また、無料セミナーに参加後、必然的に成功を勝ち取るための有料支援も用意しています。
無料セミナー中、こちらから有料支援について話す事はないので、質疑の際、有料支援に
興味があれば聞いて下さい。

まだまだ転職無料セミナーの予約は可能だけど、昨日の夜中の開示以降、ちょいちょい秘書に
予約が来てるから、なるべく早く予約をしてね！

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「お知らせ②７月後半ー８月前半の就活無料セミナー予約状況について」

・開催場所　川崎周辺の公共施設
・定員　１０名弱
・参加資格　17卒、18卒、就活留年検討中の学生
・地方学生及び留学中の学生　ウェブ中継により参加可能
・内容　「何をどうしたら必然的に良い企業に入社できるのか。そのノウハウ」
・予約　秘書かHPにて　（秘書アドレス・)場所の案内などをします

・７月２９日（金）11時−１４時（予約可能）
・７月２９日（金）14時ー17時１７時−２０時（満員）
・７月３０日（土）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３０日（土）１７時−２０時（満員）
・７月３１日（日）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３１日（日）１７時−２０時（満員）
・８月５日（金）、６日（土）、７日（日）、１２日（金）、の４日間、
11時−１４時、１４時−１７時、１７時−２０時（新規日時開示！）

こんな人にお勧めです。

・行きたい会社のサマーインターンかすりもしなかった人
・大学受験に失敗して、就活だけは失敗したくない人
・夏から就活していく覚悟や思いはあるけど、具体的にどう動いていいのかわからない人
・大学時代の経験で語れる事が少ない人
・一般Pなのに総合商社やディベロッパーいきたいと思ってる人
・就活留年をほぼ決めて、18卒では絶対に失敗できないと思ってる人
・17卒２期（夏採用）で何とか良い会社に内定が欲しい人
・就活留年だけは、できない、したくない人
・留学中及び帰国直後で就活の情報を得たい人
・就活でありきたりな話しを聞き飽きた人
・周りから、あなたなら良い会社決まると言われプレッシャーに感じてる人
・人前で緊張しちゃう人
・ESを書けなくて、落ちまくってる人

などなど。就活って、夏の段階でどれだけ準備できるのかって非常に重要です。
そんな事はわかってるけど、でも遊びもしまくりたい！こんな学生に一番来てほしい！
合理的な準備の方法なども話していきます。
是非聞きに来てね！
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「お知らせ③営業力アップ無料セミナー」を開催します。

ブログにて「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」を定期的に見てくれてる人
多いと思うし、有料支援した人、一部無料セミナーに参加した人ならわかると思うけど、
俺が最も得意なのは「営業系」です。俺みたいな凡人でも、日本一と言われる営業力を
誇る会社でトップセールスマンになれ、営業系（マーケティング、新規事業含む）の経営幹部
まで昇格したノウハウを質疑応答形式で話していきます。

また既に開示の通り、必然的に営業力をアップさせるための有料支援も用意します。
無料セミナー中にこちらから話しをする事はないので、質疑の際に興味がある人は
聞いて下さい。

・開催日時　８月１４日（日）11時−１４時、１４時−１７時
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・募集人数　各開催１０名前後（手前味噌だけど、これは直ぐに埋まりそうだなあ）
・対象者　営業系（営業、マーケ、営業サポートなど、B２C、B２B問わず、17卒。２８歳まで）
・予約方法　秘書に直接メールして下さい。（)場所の案内をします

結局、今の日本の会社の営業は、ごく一部のスーパースターのみがそれなりに営業成績が
高く、普通及び普通以下の人が８、９割を占めていると言われています。
その理由はわかる？
その答えは簡単なんです。言いづらいけど、上司が優秀でないからです。上司に必然的に
物を部下たちに売らすノウハウがないからです。結局の所、日本を代表する営業会社、
野村証○、光通○、リクルー○、キーエン○などは、その強いノウハウがあるがゆえに、
誰でも売れる仕組みを作っています。

当然ながら俺は、この仕組みを体感及び作ってきました。
そして当然ながらよその営業セミナーのように、かっこつけた資料を振りかざし、
その資料を説明するなどのセミナーをやるつもりは更々ありません。
あーいうのは、その資料を説明するだけであって、実際、優れたセールスマンにしか説明できない
のではなく、その資料によって誰でも説明できるものであり、意味がありません。
はっきり言って気休めです。
そんな退屈な話しをするつもりはなく、いわゆる目から鱗的な話ししかするつもりはありません。

まだまだ本題とか、本文に入ってないけど、「
気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」の
ブログで少しばかり、ほんの少し営業のノウハウを伝えてるけど、その内容でさえも
目から鱗だって人は是非参加してみてね！

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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。

そして最高な週末を終え、勝負の月曜日を迎えた。

例のすしチェーンだ。

さすがに緊張した。

でも、いくら緊張したって、いくら酒に酔ったって、何も事実は変わらないって思うと、

なんだか、気分が軽くなったし、結局、準備以上のものなんてできないって割り切った。

そしていよいよ上司との名刺交換が始まる。

その時・・・

上司の名刺の役職を見て、愕然とした。

そう愕然とした

もち、この会社は一部上場企業

そんな大手企業の

しかも

あのくっそギャルの上司が、、、

専務？

WHYひとえにWHY

俺はよろしくお願いしますと深くお辞儀をして、下を向いた瞬間笑顔がとまらなかった。

そしてプレゼンが始まったんだ。

俺は結論から言った

PWにまずはでっかく、結論を書いた。

「ずばり、年間コスト削減は、お寿司１００万個分。しかし、担当者の方のご懸念の通り、

導入するには、複合機の入れ替えが発生するため、本社や支社及び店に多少の迷惑を

かける点。ただその点を軽減するために、本社や支社は土日に行うこと、店舗は、

最も店舗が暇な平日の１３時半から１６時までに行う。」

そう結論だけ書いた。

まず、この最も伝えたいことから俺はいつもプレゼンする。大事なことは結論だと

思うから。まずはマクロ（最も伝えたいこと）そこからミクロな話を枝分かれして話す。

俺はこれが一番わかりやすくてインパクトが残るから。

その時、専務が・・・

専務「なぜ、こんなに安いの？」

こんな質問をしてきた。

俺「弊社は、この複合機をこのメーカー本体の営業よりもはるかに売ります。

よって、メーカーが直接営業をするより、はるかに、お安く提供できます。

あともう一つの理由が、当社の決算が近いからです。勝手ではございますが、

決算が近いということも加味した上でのこの金額です。」

※良い営業ほど、なんらかしらの理由をつけて、いつまでにというようなレールをひく。

だめな営業ほど、びびってそれを引けない。

良い営業ほど、案件を案件にとどめない。○×をはっきりさせる。くそな営業ほど、その逆

専務「うーーん。金額は魅力的だし、そこまで手間もかからなそうだね。。」

しばし沈黙

俺「ずばり、専務の懸念はなんでしょうか？僕が全部それを潰します。僕が潰せないなら

僕の上司が潰します。」

専務「爆笑！さすがだね！君の会社は！」

※今までの俺なら、こんなにはいってなかった。俺はこの会社に入って、この会社の良い

ところを学べてる気がした。

専務「うーーん。手間のところがきになる。本社支社は、土日にやるのは良いと思うけど、

店舗は１３時半ー１６時ごろまではわかってけど、当たり前だけど、何百店舗もあるから

バラバラな日になるよね？それをこっちが管理しないていけないから、それは厳しいかなあ

・・・。

俺はその時、確かに、その通りだと思った。心からそう思った。

しかし、そのQは想定してなかった・・・。

俺は準備以上、できない人間だ。。一瞬ひるむ。

その時、俺はある事をひらめいた。

そう、あの金曜日の夜の神様！統轄

あの日、俺は統轄から、困ったことがあれば連絡をいつでもしてこいと、言われ、

番号をゲットしていたんだ。。

そして、いちかばちかだ

俺「専務！うちの複合機部門の最高責任者へ直接今電話してよろしいでしょうか？」

専務「爆笑！いいよ！ほんとすごいね！君の会社は」

そして電話をかけてみる

統轄「おう。どうした？」

俺「統轄、すいません。ただ今、某大手お寿司チェーンの専務取締りと商談しておりまして、

価格の部分以外に、納入の際の手間についてのご質問をいただいております。

全店舗導入する際の手間、管理が非常にめんどくさいということで、アイドルタイムの

間に、全店舗、一日で終わる方法はないでしょうか？無理なのは重々承知ですが

何か策はありませんでしょうか？」

統轄「マジで、そんなに？あるよ。策って言うか、俺の全部下が８００名いるから、

それで何とかよな？

※回答のスケールが違う。本当にこの人はすごい。

俺「全店舗及び本社・支社で４００台ほどですので、４００人です！」

統轄「わかった！日付がわかったら教えて。後は何かあるか？」

俺「統轄、すいません。本当に申し訳ないですが、まだ出てくるかもしれないので

このままスピーカーにして、この商談に参加していただけないですか？」

統轄「わかった！」

専務「いやーこの会社、やっぱすごいわ。過ごしぎる。まさにジャストインタイム！

俺も見習おう。ただ、そちらがいかに本気かは十分理解できたから、こちらも本気で

言うと、この件の決定権は私にはないんだ。この規模の導入だと社長決済になる。」

俺「・・・・」

そこで統轄が・・・

統轄「専務。今社長いらっしゃいますか？」

専務「今はいないよ。まもなく戻ってくると思う。」

統轄「では、今から私が伺います。専務、お願いです。社長に本件の話をしていただき、

社長との商談をすぐにセッティングしていただけないでしょうか？」

専務「爆笑！」

ひたすら笑ってた。そこまでやるのかって楽しそうだった。

そして俺はいったん、この商談を終了とし、統轄が来るのを表でまったんだ。

信じられないスピードで信じられないくらいかっこいい車が止まった。

そう、統轄だ

しかし、ベンツが良く似合う。

だから、俺はこうやって、車を持つようになっても、いつもいつまでも、白のベンツ。

そう、この時の統轄の表れ方があまにかっこよくてさ。

追いついたと思っても、また遠くへ行ってる。

今でもそんな存在なんだ。

続

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「お知らせ①営業力アップ無料セミナー」を開催します。

ブログにて「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」を定期的に見てくれてる人
多いと思うし、有料支援した人、一部無料セミナーに参加�
�た人ならわかると思うけど、
俺が最も得意なのは「営業系」です。俺みたいな凡人でも、日本一と言われる営業力を
誇る会社でトップセールスマンになれ、営業系（マーケティング、新規事業含む）の経営幹部
まで昇格したノウハウを質疑応答形式で話していきます。

また既に開示の通り、必然的に営業力をアップさせるための有料支援も用意します。
無料セミナー中にこちらから話しをする事はないので、質疑の際に興味がある人は
聞いて下さい。

・開催日時　８月１４日（日）11時−１４時、１４時−１７時
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・募集人数　各開催１０名前後（手前味噌だけど、これは直ぐに埋まりそうだなあ）
・対象者　営業系（営業、マーケ、営業サポートなど、B２C、B２B問わず、17卒。２８歳まで）
・予約方法　秘書に直接メールして下さい。（)場所の案内をします

結局、今の日本の会社の営業は、ごく一部のスーパースターのみがそれなりに営業成績が
高く、普通及び普通以下の人が８、９割を占めていると言われています。
その理由はわかる？
その答えは簡単なんです。言いづらいけど、上司が優秀でないからです。上司に必然的に
物を部下たちに売らすノウハウがないからです。結局の所、日本を代表する営業会社、
野村証○、光通○、リクルー○、キーエン○などは、その強いノウハウがあるがゆえに、
誰でも売れる仕組みを作っています。

当然ながら俺は、この仕組みを体感及び作ってきました。
そして当然ながらよその営業セミナーのように、かっこつけた資料を振りかざし、
その資料を説明するなどのセミナーをやるつもりは更々ありません。
あーいうのは、その資料を説明するだけであって、実際、優れたセールスマンにしか説明できない
のではなく、その資料によって誰でも説明できるものであり、意味がありません。
はっきり言って気休めです。
そんな退屈な話しをするつもりはなく、いわゆる目から鱗的な話ししかするつもりはありません。

まだまだ本題とか、本文に入ってないけど、「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」の
ブログで少しばかり、ほんの少し営業のノウハウを伝えてるけど、その内容でさえも
目から鱗だって人は是非参加してみてね！
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「お知らせ②転職活動無料セミナーを開催します。」

・日時　８月１３日（土）11時−１４時、１４時−１７時の２開催
・内容　質疑応答
・定員　各開催１０名前後（まだまだ予約可能です）
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・予約は秘書まで。 開催場所などの詳細を送ります。

こんな人にお勧めです。

・新卒の時に俺の無料セミナーに参加した事がある人
・新卒の時に結果がでなくて、ある意味、今でもそれをひきずってる人
・職場環境がひどすぎて、転職をしたくてしょうがない人
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・いつか起業したいと思ってる人
・とにかくプロに話しを聞いてほしい人
・仕事にやりがいをもてなくて、週末だけが楽しみになっちゃってる人

などなど。俺自身転職経験者だし、現在連載中の「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」
で、今後、年間数百名の転職者の受け入れ、新卒の受け入れを通じて人材業界の各企業との
取引、それを通じたノウハウ。また、これも「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」で
今後出て来るけど、俺自身が各大手企業への営業を通じて、各業界及び企業の特徴を把握、
また新卒向けの塾を丸７年間行なって来たデータの蓄積などのプレゼンスがあります。

たぶん、参加者の中には、他の所に転職相談に行った人もいるかもしれません。恐らく、そういう
所で言われるのは、概ね、ただの感情論なはずです。頑張ればできる！とか、自分の気持ちが
大事だ！とか、辛い環境で我慢せずに自分のやりたいことができる企業を見つけよう！とか
まずは第一歩を踏み出そう！などなど。

俺は、そういう、エイエイオー！みたいな感情論を言うつもりは全くなくて、参加者の話しを
まずは聞き、その希望が叶う可能性はあるのか？や、叶うとしたら「策」はこうだと思うなどの
具体的な絵を描くような話しをするつもりです。

また、無料セミナーに参加後、必然的に成功を勝ち取るための有料支援も用意しています。
無料セミナー中、こちらから有料支援について話す事はないので、質疑の際、有料支援に
興味があれば聞いて下さい。

まだまだ転職無料セミナーの予約は可能だけど、昨日の夜中の開示以降、ちょいちょい秘書に
予約が来てるから、なるべく早く予約をしてね！
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「お知らせ③７月後半ー８月前半の就活無料セミナー予約状況について」

・開催場所　川崎周辺の公共施設
・定員　１０名弱
・参加資格　17卒、18卒、就活留年検討中の学生
・地方学生及び留学中の学生　ウェブ中継により参加可能
・内容　「何をどうしたら必然的に良い企業に入社できるのか。そのノウハウ」
・予約　秘書かHPにて　（秘書アドレス・)場所の案内などをします

・７月２３日（土）終日満員
・７月２４日（日）11時−１４時（予約可能）
・７月２４日（日）１４時−１７時、１７時−２０時（満員）
・７月２９日（金）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月２９日（金）１７時−２０時（満員）
・７月３０日（土）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３０日（土）１７時−２０時（満員）
・７月３１日（日）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３１日（日）１７時−２０時（満員）
・８月５日（金）、６日（土）、７日（日）、１２日（金）、の４日間、
11時−１４時、１４時−１７時、１７時−２０時（新規日時開示！）

こんな人にお勧めです。

・行きたい会社のサマーインターンかすりもしなかった人
・大学受験に失敗して、就活だけは失敗したくない人
・夏から就活していく覚悟や思いはあるけど、具体的にどう動いていいのかわからない人
・大学時代の経験で語れる事が少ない人
・一般Pなのに総合商社やディベロッパーいきたいと思ってる人
・就活留年をほぼ決めて、18卒では絶対に失敗できないと思ってる人
・17卒２期（夏採用）で何とか良い会社に内定が欲しい人
・�
��活留年だけは、できない、したくない人
・留学中及び帰国直後で就活の情報を得たい人
・就活でありきたりな話しを聞き飽きた人
・周りから、あなたなら良い会社決まると言われプレッシャーに感じてる人
・人前で緊張しちゃう人
・ESを書けなくて、落ちまくってる人

などなど。就活って、夏の段階でどれだけ準備できるのかって非常に重要です。
そんな事はわかってるけど、でも遊びもしまくりたい！こんな学生に一番来てほしい！
合理的な準備の方法なども話していきます。
是非聞きに来てね！