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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。

プレゼンテーションを月曜日の朝に入れてみる。

通常の中堅や大手企業への営業のプロセスは、

①担当にアポを取る→②初回商談時に相手をたぎらす及び営業先の問題抽出→③プレゼン

→④特に問題がなければクロージング

大まかに言うとこういうプロセスになる。

営業マンは、マスターベーションと紙一重の職種だ。

無理矢理だとか、めんどくさがられるとか、嫌な思いをするとか、こんなのとの戦いだ。

俺は、こういう「汚れる」みたいな営業は絶対に無理。常に相手との温度差はないかとか、

そういうのを確認しながら、その確認作業が嫌らしくないようにする。

だってさ、俺だって、嫌われたくねーもん。

これも一流の営業マンにもってるものだと俺は思う。

そして、なぜ俺は「月曜日の午前にプレゼンテーション」のアポを打診したのか？

そう。

そうなんだ。温度差を嫌らしくないように探るためだ。

社会人ならわかるはずだよ？

社会人にとって、月曜日の午前がどれだけバタバタするのか？

社会人にとって、月曜日の午前がどれだけ忙しいのか？

そんな月曜日の午前に、凄く重要なプレゼンテーションのアポの打診をする。

そしてそれが入るのかどうかで、営業先がどれだけ、この営業を重要視しているのか

って仮説にならない？

自分自身の仕事でバタバタする月曜日の午前に、普段は入ってこない仕事が相手に

入る事になる。つまり相手にとって、月曜日の午前にアポを入れるという事実は、

一週間で最も重要視している仕事の一つだと言う仮説になる。

ちょっと角度を変えて、この件がどれだけ重要なのかっていう説明をしてみよう。

ずばり恋愛。

恋愛において、この説明をしてみよう。

続
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・７月２９日（金）１７時−２０時（満員）
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・７月３０日（土）１７時−２０時（満員）
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