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このブログはTDS（株）代表の杉山孝志のサラリーマン時代の話です。

そしていよいよ月曜日を迎える

会社に到着

早速、朝礼が始まる

社歌が始まる

気がつけば、この俺も、全く違和感なく歌ってる

大熱唱だ！

そして一連の朝礼が終わり、統轄の元に行く。

俺「統轄、週末は失礼しました！」

統轄「おう！今月は、マジで頼むぞ！スーパースター！」

俺「早速なんですが、、、、」

そういって、１００台以上の超大口契約の契約書を統轄に渡す

統轄「うお！月初からいきなりか！パンチきてんな！」

そしてその場の、俺の直上司が来て

唖然とする・・。

直上司「近い将来、俺が部下になりそうだな」って苦笑いしてた。

そして、決意も新たに、究極の商談に臨む。

相手　総務部長、購買部長、営業課長、総務担当者、購買担当者の5名

こっち　偽財務課長、俺

そして、プレゼンが始まった

初めから最後まで感心しきりだった様子だった。。

担当者二人からは、憧れの視線を強く感じた

ここまでは想定内だ

問題はこっから、この後の絵をどう描くかだ

そして

俺「本日はありがとうございました。本提案の最終決定者は、どなたになるんでえしょうか？」

購買部長「私です。と言いたいところだが、ここまでの大きな入れ替えになると、

常務か専務クラスまで上がるでしょう。私の方から、このお二方に説明してみます。」

俺「いや、待ってください。もう一度、そのお二人に説明させていただけないでしょうか？

しかるべき責任者を当社も同席させていただきます。

その方が、こちらが営業しているこの複合機も、給料口座変更などの件も話がまとまりやすい

と考えます。何卒、日程を調整していただき、再度プレゼンをする機会を頂戴したく

思います！」

個人向けの営業をしている人でこの書き込みを見ている人いると思う

はっきり言って、個人向けの営業は本当に簡単だ。

理由は簡単

目の前で商談している人間が常に決定者だからだ。

例えば上手い棒。これは10円

2歳の子供が買いたいと思って、10円を握り占めてれば

その2歳の子供が決定者だ。

それが大人になるだけの話であって

例えば個人向けの金融商品の営業などは、目の前の人間を説得させればよいから簡単だ

中小零細も簡単だ

受付を突破して、社長にアポをとり、説得すれば良いだけだ

だけど、大手は、うん大手は、常に目の前の人間をヤル気にさせ、はるか上の役職の

人間まで随時説得していかないといけない

その途中で誰かがアウトを言ってきたら、そこで終わる可能性も高い

本当に大手法人向けの営業で、テレアポからスタートで契約をとる事は難しい

そして購買部長を何とか説得し、後日、常務及び専務同席の上で再度

プレゼンの機会をいただく

実はここまでも、完全に想定内だった。

そして、このアポが入った瞬間

俺にとって、別の戦いの戦いが始まる事を意味する

そう

あれだ

給料口座、資産管理の話だ。

帰路の中、この常務と専務のアポ日時が確定した瞬間に動くとかっちゃんに伝える。

いよいよ

とんでもない戦の幕開けになる

そして帰社。

先方営業課長から、お礼のメール及び、専務常務二名同席のプレゼン日時の候補日時が

来る。

俺は直ぐに課長に電話した。

聞きたかったのは、温度差だ。専務常務は、乗り気なのか、そうでないのか

だっくりと経緯などを説明したのかどうかについて聞きたかったんだ。

そしたら課長が、、、

課長「厳しいかもしれません。理由は専務は、御社の事を誤解されてるようで

いずれにしても、時間が足りないという理由で、仮に商談をしたとしても

今月末までの契約は難しいとしか言いようがありません。そこは御社の日本一の

営業力で何とか突破して頂きたく思います。」

本当に電話して良かった。

優秀なセールスマンは常に、温度差を確認しながら進めていく

温度差があると確信すれば、その温度差の程度にもよるけど

どうやったらそれを埋める事ができるのか

などの方法を考え、最善を尽くす。

いずれにしても俺には、

①専務常務の温度差が相当ある

②社内を調整しなくてはいけない

この、とんんでもなく、大きな

ありえない問題を早急に解決しなくてはならなかった。

そしてアポは今週の木曜日に決まった

今日は月曜日

今日入れて4日間しかない。

俺は、この①、②のどちらもうまく進めるために、徹底的に「絵」を描いたんだ。

続

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「お知らせ①転職活動無料セミナーを開催します。」

・日時　８月１３日（土）11時−１４時、１４時−１７時の２開催
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・定員　各開催１０名前後（まだまだ予約可能です）
・開催場所　川崎周辺の公共施設
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・新卒の時に俺の無料セミナーに参加した事がある人
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・とにかくプロに話しを聞いてほしい人
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などなど。俺自身転職経験者だし、現在連載中の「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」
で、今後、年間数百名の転職者の受け入れ、新卒の受け入れを通じて人材業界の各企業との
取引、それを通じたノウハウ。また、これも「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」で
今後出て来るけど、俺自身が各大手企業への営業を通じて、各業界及び企業の特徴を把握、
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たぶん、参加者の中には、他の所に転職相談に行った人もいるかもしれません。恐らく、そういう
所で言われるのは、概ね、ただの感情論なはずです。頑張
ればできる！とか、自分の気持ちが
大事だ！とか、辛い環境で我慢せずに自分のやりたいことができる企業を見つけよう！とか
まずは第一歩を踏み出そう！などなど。

俺は、そういう、エイエイオー！みたいな感情論を言うつもりは全くなくて、参加者の話しを
まずは聞き、その希望が叶う可能性はあるのか？や、叶うとしたら「策」はこうだと思うなどの
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また、無料セミナーに参加後、必然的に成功を勝ち取るための有料支援も用意しています。
無料セミナー中、こちらから有料支援について話す事はないので、質疑の際、有料支援に
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まだまだ転職無料セミナーの予約は可能だけど、昨日の夜中の開示以降、ちょいちょい秘書に
予約が来てるから、なるべく早く予約をしてね！

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・開催場所　川崎周辺の公共施設
・定員　１０名弱
・参加資格　17卒、18卒、就活留年検討中の学生
・地方学生及び留学中の学生　ウェブ中継により参加可能
・内容　「何をどうしたら必然的に良い企業に入社できるのか。そのノウハウ」
・予約　秘書かHPにて　（秘書アドレス・)場所の案内などをします

・７月２９日（金）11時−１４時（予約可能）
・７月２９日（金）14時ー17時１７時−２０時（満員）
・７月３０日（土）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３０日（土）１７時−２０時（満員）
・７月３１日（日）11時−１４時、１４時−１７時（予約可能）
・７月３１日（日）１７時−２０時（満員）
・８月５日（金）、６日（土）、７日（日）、１２日（金）、の４日間、
11時−１４時、１４時−１７時、１７時−２０時（新規日時開示！）

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・行きたい会社のサマーインターンかすりもしなかった人
・大学受験に失敗して、就活だけは失敗したくない人
・夏から就活していく覚悟や思いはあるけど、具体的にどう動いていいのかわからない人
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・就活留年だけは、できない、したくない人
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そんな事はわかってるけど、でも遊びもしまくりたい！こんな学生に一番来てほしい！
合理的な準備の方法なども話していきます。
是非聞きに来てね！
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ブログにて「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」を定期的に見てくれてる人
多いと思うし、有料支援した人、一部無料セミナーに参加した人ならわかると思うけど、
俺が最も得意なのは「営業系」です。俺みたいな凡人でも、日本一と言われる営業力を
誇る会社でトップセールスマンになれ、営業系（マーケティング、新規事業含む）の経営幹部
まで昇格したノウハウを質疑応答形式で話していきます。

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無料セミナー中にこちらから話しをする事はないので、質疑の際に興味がある人は
聞いて下さい。

・開催日時　８月１４日（日）11時−１４時、１４時−１７時
・開催場所　川崎周辺の公共施設
・募集人数　各開催１０名前後（手前味噌だけど、これは直ぐに埋まりそうだなあ）
・対象者　営業系（営業、マーケ、営業サポートなど、B２C、B２B問わず、17卒。２８歳まで）
・予約方法　秘書に直接メールして下さい。（)場所の案内をします

結局、今の日本の会社の営業は、ごく一部のスーパースターのみがそれなりに営業成績が
高く、普通及び普通以下の人が８、９割を占めていると言われています。
その理由はわかる？
その答えは簡単なんです。言いづらいけど、上司が優秀でないからです。上司に必然的に
物を部下たちに売らすノウハウがないからです。結局の所、日本を代表する営業会社、
野村証○、光通○、リクルー○、キーエン○などは、その強いノウハウがあるがゆえに、
誰でも売れる仕組みを作っています。

当然ながら俺は、この仕組みを体感及び作ってきました。
そして当然ながらよその営業セミナーのように、かっこつけた資料を振りかざし、
その資料を説明するなどのセミナーをやるつもりは更々ありません。
あーいうのは、その資料を説明するだけであって、実際、優れたセールスマンにしか説明できない
のではなく、その資料によって誰でも説明できるものであり、意味がありません。
はっきり言って気休めです。
そんな退屈な話しをするつもりはなく、いわゆる目から鱗的な話ししかするつもりはありません。

まだまだ本題とか、本文に入ってないけど、「気まぐれブログ。俺のサラリーマン時代の話」の
ブログで少しばかり、ほんの少し営業のノウハウを伝えてるけど、その内容でさえも
目から鱗だって人は是非参加してみてね！